終端市場(chǎng)區(qū)域劃分,還是隨意將市場(chǎng)劃分幾塊,讓銷售人員去開發(fā),區(qū)域劃分必須滿足諸多因素如:區(qū)域內(nèi)的終端數(shù)量,消費(fèi)層次,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)情況,分布及銷售人員素質(zhì)等因素,南京餐飲管理公司的一般終端市場(chǎng)區(qū)域劃分應(yīng)遵守以幾下個(gè)原則:
1、便利管理
對(duì)進(jìn)行終端銷售的市場(chǎng)區(qū)域劃分時(shí),一定要考慮劃分區(qū)域是否便于管理、監(jiān)督、是否有利業(yè)務(wù)人員的開發(fā)、拜訪和管理,是否有利鋪貨、送貨等。
2、靈活性原則
對(duì)終終端銷售的市場(chǎng)區(qū)域劃分,應(yīng)注意其劃分的靈活性,不能把所有劃分市場(chǎng)區(qū)域都是等大,終端數(shù)量等多,要根據(jù)管理需要、人員需要和市場(chǎng)變化的需要進(jìn)行錄活的調(diào)整和劃。
3、合理性
在進(jìn)行終端市場(chǎng)區(qū)域劃分時(shí)候一定要合理,不能把終端分布比較密集,消費(fèi)檔次低的區(qū)域分給業(yè)務(wù)員能力強(qiáng)的業(yè)務(wù)員,把相對(duì)著區(qū)域較好的交給能力差的業(yè)務(wù)員,或區(qū)域劃分大小差距很大,或區(qū)域大人員少等等,一定要考慮多方面因素進(jìn)行劃分。